汽车销售商_如何成为小米汽车销售商

       大家好，今天我想和大家探讨一下关于汽车销售商的问题。在这个话题上，有很多不同的观点和看法，但我相信通过深入探讨，我们可以更好地理解它的本质。现在，我将我的理解进行了归纳整理，让我们一起来看看吧。

1.新能源汽车狂飙之后：经销商苦不堪言

2.奇瑞在辽宁省的4S店有哪些

3.中国汽车营销存在的主要问题

新能源汽车狂飙之后：经销商苦不堪言

       最近两条热点新闻让备受关注的新能源汽车行业“炸开了锅”。

       “2015年新能源汽车卖的那么好，大家都说新能源汽车的元年到了，没想到马上就遇到一些问题。

       这两个新闻，一个是“暂缓在商用车上使用三元材料动力锂离子电池”的一纸通知；另一个则是“骗补”曝光。

       第一个涉及的是一场技术路线之争。

       2015年，有人抵押了四套房子贷款了七百多万元，全部投入到新能源汽车的经销中。他代理了东风、南汽等公司的物流车、环卫车、客车的销售，一年卖了300余台。

       2016年他更加做好了大干一场的准备，宁愿冒着每台赔偿一万元的风险，向厂家退掉了70多台使用磷酸铁锂电池的新能源汽车，准备改为销售使用三元材料的汽车。

       没想到这个时候竟传来一个让他震惊的消息，中国化学与物理电源行业协会发出了通知，暂缓在商用客车上使用三元材料动力锂离子电池。

       他对这一消息很难接受。他说，之所以宁愿损失七十多万也要退车，是因为磷酸铁锂电池能量密度低，体积大，无法拆卸维护，使用八九个月后，续航里程就从130公里跌到80公里，很难使用，而体积小的三元电池就不存在这个问题。

       据了解，国内市场纯电动汽车有两种技术路线。此前，在售纯电动车型中，比亚迪和宇通是使用磷酸铁锂电池的代表，而特斯拉等国外少数厂商使用的是三元锂电池。

       目前全世界只有中国还在使用磷酸铁锂电池， 与磷酸铁锂电池相比，三元电池具有更长的续航能力，特点是能量密度高、低温性能好、可靠性高、寿命长等。目前国内多家车企相继投奔三元锂电池阵营，包括北汽、江淮、吉利、长安、力帆、南京金龙、九龙等大部分国内主流车企都纷纷推出采用三元动力电池的新能源车型，对三元锂电池的需求正快速增长。

       所以，他并不明白为什么在新能源汽车销售火爆的时候突然暂缓在客车上使用三元材料。

       客车或许目前中国新能源汽车中利润最丰厚的。事实上，受制于成本、续航性价比等多个因素，新能源汽车目前还远没达到与燃油车竞争的程度，除了限牌城市外，私人购买极少，绝大部分销量来自公共交通和政府采购，所以，商用车是目前新能源汽车的销售重点。

       据了解，大多数车企即便现在选择更换为磷酸铁锂的电池，在研发完成后，汽车要上市销售的话，必须经过三项审批。首先，把汽车送到中国汽车检测中心，检测完成后得到一个合格报告，才可以上报到工信部，之后工信部发布每月公告后，汽车才可以销售；之后，还有一道程序是进入政府推广目录，新能源汽车才能拿到补贴；最后一道审批是上免购置税公告，才能享受免购置税的福利，所有程序完成至少就要六个月的时间，只有做完这些之后企业才敢批量生产。

       所以，一纸暂缓通知的背后，意味着过去使用三元锂电池的客车企业至少上半年无车可卖，就算改变技术路线，最多只能卖半年。而根据财政部对新能源汽车的补贴退坡机制，2016年之后，补贴将大幅下降20%，所以企业将失去销售新能源汽车最好的时机。

       更何况，“骗补”消息出来后，按照过去的程序，前一年具体补贴资金会在后一年每年3月清缴，每年5月发放，但严查之后，补贴发放时间很大可能会延迟。

奇瑞在辽宁省的4S店有哪些

       一般从事汽车销售应聘，至少也要准备两个条件：第一：会开车。第二：对车有过基础了解。

       优秀的汽车销售应该具备如下条件：

       第一：职业道德。

       第二：内在素质。

       1.对于行业的了解。比如汽车行业，首先要具备对汽车的发展史（又包括汽车的构造、品牌、营销模式等）、目前汽车发展状况的了解、以及预测与分析未来汽车可能的发展趋势的能力。可能您会感觉到纳闷，为什么还要了解汽车的历史呢？其实原因也很简单，比如有些客户可能对汽车知识比较感兴趣，又或者您在与客户交流时，“插播”某一段汽车的发展历史，可能就会让客户感觉您比较专业。相对会更依赖和相信您的推荐。

       2.掌握不同客户的需求。察言观色是一方面，可能有些客户已经倾向于某一款车，如果您把精力放在介绍其他款的车型上，那么，浪费时间和精力是一方面，另外，也可能会引起客户的反感，做无用之功。另一方面，很多人对汽车了解的并不是很多。那么就需要咱们去做推荐。如何做推荐呢，那么首先要掌握不同领域、不同性格、不同阶层、不同用途的人群，一般都会选用什么车型，以及选用什么颜色的车。比如：一些公司买车就是为了接待重要客户，那么无疑气派、庄严就成了首先推荐的车款。另外，一些人群比较适合经济型的车款，除了考虑车的价格以外，还要考虑节能等。

       3.要对竞争对手有一个全面的了解。比如：他们的车型、价格、售后服务等。

       4.了解本公司产品的优点与缺点，以及产品的构造。

       5.语言表达与肢体表达能力。

       6.全能型人才。各个行业都有所了解，未必全部了解，至少也要知道有这么一个东西存在。如果对顾客的行业一无所知，那么就有可能错过这次成交的机会。

       7.客户管理。有些客户这次去看车，未必是想买车，而有些客户这次去买车，可能没有他所中意的车款，还有一些客户可能他的人际圈内有很多对车有需求的朋友或是他可能在未来一个阶段还有买车的可能。这个就需要咱们留下客户联系号码。让客户留****也应该有一些技巧。比如：一些客户对现行的车款不是很满意，那么您就可以说，过几天我们就会来一批新型车款，会让新老客户免费试驾，到时第一时间通知您等等如果您认为有一些客户买过车以后，还有一些潜在资源的话，您可以用一些方式留下****，并为以后上门或联系做一个前期铺垫。

       第三：外在素质：

       1.服装。服装不一定多么昂贵，但一定要得体。

       2.皮鞋。有句话说，头可断，血可流，皮鞋不可不上油，

       3.发型：同样有句话是说发型的：头可断，发型不可乱。销售员的发型多以短为主，因为会显得人有精神、精气。

       4.微笑：微笑是最廉价的投资。

中国汽车营销存在的主要问题

       辽宁 鞍山销售商名称： 鞍山市鞍奇汽车贸易有限公司

       销售商地址： 鞍山市铁东区南中华路1号甲

       邮　　　编： 114005

       传　　　真： 0412-2550032

       热　　　线： 0412-2559999 辽宁 朝阳销售商名称： 朝阳万里行汽车技术服务有限公司

       销售商地址： 朝阳市黄河路5段109号

       邮　　　编： 122000

       传　　　真： 0421-3898006

       热　　　线： 0421-2806666 辽宁 大连销售商名称： 大连宝瑞汽车配件有限公司

       销售商地址： 大连市中山区解放路700号

       邮　　　编： 116013

       传　　　真： 0411-62881252

       热　　　线： 0411-82118666\82118885\82118883 辽宁 大连销售商名称： 大连华为机电设备有限公司

       销售商地址： 庄河市韩国工业园区建设大街二段20号

       邮　　　编： 116400

       传　　　真： 0411-89376880

       热　　　线： 0411-89375551 辽宁 大连销售商名称： 大连瑞泓汽车贸易有限公司

       销售商地址： 大连瓦房店市祝丰街186号

       邮　　　编： 116300

       传　　　真： 0411-85662444

       热　　　线： 0411-85660444 辽宁 大连销售商名称： 大连通洋机电设备有限公司

       销售商地址： 大连市甘井子区王家桥东纬路136号

       邮　　　编： 116033

       传　　　真： 0411-86662444-802

       热　　　线： 0411-86660444 辽宁 抚顺销售商名称： 抚顺市新大众汽车销售服务有限公司

       销售商地址： 抚顺市望花区丹东路18号

       邮　　　编： 113006

       传　　　真： 0413-7199466

       热　　　线： 0413-3899888 辽宁 抚顺销售商名称： 辽宁用心汽车服务有限公司

       销售商地址： 抚顺市望花区丹东路18号

       邮　　　编： 113006

       传　　　真： 0413-7199466

       热　　　线： 0413-3899888 辽宁 阜新销售商名称： 阜新鹦鹉汽车销售服务有限公司

       销售商地址： 阜新市经济技术开发区沙海桥西80米处

       邮　　　编： 123000

       传　　　真： 0418-2286877

       热　　　线： 0418-2286877\2287777 辽宁 葫芦岛销售商名称： 葫芦岛市新宇汽车销售服务有限公司

       销售商地址： 葫芦岛市龙港区连湾镇玉皇阁村稻池路26-1

       邮　　　编： 125003

       传　　　真： 0429-2578999

       热　　　线： 0429-2578888 辽宁 锦州销售商名称： 锦州大众汽车辽沈销售服务有限公司

       销售商地址： 锦州市中央南街5号

       邮　　　编： 121000

       传　　　真： 0416-3780341

       热　　　线： 0416-3781098\3781885 辽宁 辽阳销售商名称： 辽阳市龙氏达汽车销售服务有限公司

       销售商地址： 辽阳市文圣区东园路万隆大市场

       邮　　　编： 111000

       传　　　真： 0419-3123188

       热　　　线： 0419-3123668 辽宁 盘锦销售商名称： 辽宁省盘锦北方汽车销售中心

       销售商地址： 盘锦市经济开发区商贸园内

       邮　　　编： 124010

       传　　　真： 0427-3219212

       热　　　线： 0427-3228000 辽宁 沈阳销售商名称： 沈阳万众汽车服务有限公司

       销售商地址： 沈阳市铁西区北二中路18号甲

       邮　　　编： 110026

       传　　　真： 024-25139922

       热　　　线： 024-25139911 辽宁 沈阳销售商名称： 沈阳鑫瑞通汽车服务有限公司

       销售商地址： 沈阳市大东区东陵西路15号

       邮　　　编： 110043

       传　　　真： 024-88421088

       热　　　线： 024-88421388 辽宁 铁岭销售商名称： 铁岭市北方汽车贸易服务有限公司

       销售商地址： 辽宁省铁岭市经济开发区柴河街南段137号

       邮　　　编： 112000

       传　　　真： 0410-2609333

       热　　　线： 0410-2609333 辽宁 营口销售商名称： 营口奇祥汽车销售服务有限公司

       销售商地址： 辽宁省营口市站前区南窖里

       邮　　　编： 0

       传　　　真： 0417-3327900

       热　　　线： 0417-3297777 辽宁 营口销售商名称： 营口新海康汽车贸易有限公司

       销售商地址： 辽宁省营口市西市区清华路南3-5号网点

       邮　　　编： 115000

       传　　　真： 0417-4805499

       热　　　线： 0417-3306777\3319777\3306333\3297777

       我国汽车营销模式经过多年发展，取得了长足的进步，但在其发展过程中，依然存在着不少不足之处，主要体现在：

       (1)营销队伍的整体素质有待进一步提高。营销队伍是贯彻营销理念、提供优质服务的关键，是联结消费者与销售企业的桥梁，是汽车销售企业的招牌。在国外，对汽车销售人员的从业资格有严格的要求，销售企业对营销人员的培训是企业发展的一项重要内容。由于缺乏系统培训(如顾客满意度培训、参与决策的培训、销售技能的培训等)，国内营销队伍在获取客户信任感、说话得体、判断客户需求方面都存在着或多或少的问题。

       (2)汽车4S店太盲进。集整车、零部件销售，服务、信息提供四位一体的4S专卖店运营成本高，专卖店为客户提供维修和其他服务的费用也很高。迅速扩张起来的专卖店潜在的危险是一旦市场放开，高额的成本将成为其进一步发展的障碍。早在2002年，欧盟决定开始强力推行汽车销售改革，彻底打破长期以来汽车市场的行业垄断，在汽车销售商之间引入竞争机制，改变目前指定汽车代理商的销售方式，即把汽车视为一般消费品，不再允许特许经营，以压缩流通领域的费用，振兴汽车销售。对于热衷构建4S店的汽车企业和经销商来说，应将眼下的利益和长远的打算结合起来。由于中国的汽车市场发展迅猛，销售体系也会不断变迁，盲目跟进的汽车4S店的生存将面临严峻挑战。

       (3)汽车交易市场的跟风建设屡见不鲜。汽车交易市场作为一种已经存在数年的汽车销售模式，因其营业面积较大、销售晶牌齐全、市场内部竞争激烈，消费者可以在汽车交易市场中获得更大的价格实惠。同时汽车交易市场配套设施相对完善，办理各种手续较为简便，装饰配件等可以一次购置齐全。但跟风建设也接踵而来，目前全国正在兴建或者计划兴建的汽车交易市场有上百个，而且动辄就是几千亩地、上亿元的投入。相对于以美国为代表的欧美汽车销售方式，不断寻找降低中间环节成本的办法，我们却在不断增加中间环节的成本，这样一来，势必影响我国汽车产业的竞争力和汽车企业的生存空间。

       好了，今天我们就此结束对“汽车销售商”的讲解。希望您已经对这个主题有了更深入的认识和理解。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我，我将竭诚为您服务。