汽车销售员_汽车销售员卖一辆车提成多少

汽车销售员_汽车销售员卖一辆车提成多少

       最近有些忙碌，今天终于有时间和大家聊一聊“汽车销售员”的话题。如果你对这个话题还比较陌生，那么这篇文章就是为你而写的，让我们一起来探索其中的奥秘吧。

1.汽车销售员需要具备什么条件

2.怎样做一名合格的汽车销售员

3.如何成为一个更好的汽车销售人员

汽车销售员需要具备什么条件

       汽车销售员需要具备以下条件：

       1、 要有良好的思想道德素质 ?。

       2、正确的态度。

       3、 要有良好的口才。

       4、 有良好的心理承受能力。

       5、 有坚定的自信心，永远不言败。

       6、 要有吃苦耐劳的精神。

       一、营销员一般指在固定地点上班，参与公司销售工作会议及销售政策制订的人员，主要负责的当然也是销售。

       二、全国高级营销员职业资格认证

       1、取得中国商业技师协会市场营销专业委员会颁发的《全国营销员资格证书》后从事市场营销工作一年以上；

       2、大学专科以上相关专业毕业及应届或历届毕业生；

       3、从事市场营销工作四年以上；

       4、现担任大中型企业部门经理、业务主管以上职务或小型企业副总经理以上职务；

       可以看出先有营销员证书，再考高级的。

怎样做一名合格的汽车销售员

       汽车销售人员的月均工资在2000—7000左右徘徊，差距非常大，这里面的主要因在于销售量，毕竟他们都是靠销量吃饭的人，只有销量高的人，才能拿到更多的工资。

       而每一台车的提成大约是在200元左右上下浮动，这是热门车型的提成，而冷门的车型，可能就有600—700的提成。

       提成原因

       因为4S店铺主要是依靠汽车厂商的返利盈利，一般每个销售季度，厂商会给店铺下达销售任务，热销车型因为需求旺盛，因此很容易卖出去，提成自然就冷了。

       而冷门车型就要难一些了，为了提起售卖人员的兴趣，也为了想尽办法把冷门车卖出去，自然就会有高一些的提成，这样才可以更好的激励员。

如何成为一个更好的汽车销售人员

       做一名汽车销售员需要具备以下条件：

        1.汽车专业销售员首先要有自信心

        自信是成功的基础，自信是激发前进的动力，生活中的很多失败，不是因为能力不济而是因为自信心不足。培养自信心，首先要努力学习业务知识，其次要经过职场的不断锻炼，最后还要明白自信不是自高、自大、自命清高。

        2.汽车专业销售员较强的语言表达能力和一定的沟通技巧

        汽车专业销售员在向客户介绍企业和产品情况时，需要有出色的口头表达能力和语言组织能力，并运用一定的沟通技巧，让客户对你的谈话、对你的产品感兴趣，有与你沟通的欲望，让你的销售工作进展顺利。

        3.良好的个人形象

        这里的个人形象不是单纯的指长相，而是指一个人的整体精神面貌。让客户接受你的产品和你的销售建议，首先要要让他们接受你这个人，也就是说推销产品首先要推销自己，给他们一种礼貌、诚实、干练的个人形象。

        4.专业的知识和上进的工作态度

        汽车专业销售员只有将自己的产品特点和优势熟记，才能在销售工作中做到游刃有余。另外，要有强烈的上进心，现在有些人对自己的生活现状充满了满足感，对生活采取消极的“守”的态度。作为业务员决不要有满足的思想观念，要敢于超越自我，提升自己的发展空间。

       1、必须热爱汽车，对汽车感兴趣。这是最重要的前提，对车的爱好会更加了解汽车。这也是奠定汽车销售行业的基础；

        2、自信及性格外向。作为一名合格汽车销售顾问性格很重要，不但要性格外向口才和善于交际这也是必不可少的，也需要自信，而自信来源于来源于对汽车的了解；

        3、帮客户买车而不是卖车给客户。要成为一名更好的汽车销售顾问。顾问式销售就是用自己的专业和对产品的了解以及对客户的需求帮客户挑选出最合适他的产品推荐给客户，这样就做到双赢；

        4、专业产品知识。全面掌握六方位绕车技巧，部分汽车的内部结构，甚至到钢板厚度，车上所有按键的功能；

        5、竞品知识，全面掌握产品的竞品车型，了解竞品的缺点，熟练掌握产品的对比优势，做到知己知彼；

        6、驾车技术熟练当地路况熟悉，想作为一名顶尖的销售顾问肯定开车时必须熟练的，而且必须对当地各车城市内等路况熟悉，只要接到客户咨询电话就主动出击去接客户，只要有主动出击的意识，才能获得更高的成绩；

        7、个人形象，必须随身携带名片见人就发，上班时间衬衣和西服要干净得体。标准的礼仪规范及微笑是第一形象，可以增加客户对自己的信任。

       好了，今天关于“汽车销售员”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“汽车销售员”有更全面的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。